如何做好（hǎo）非標自動化設備的銷售（shòu）

　　客戶銷售非標（biāo）自動化設備的時機是什麽時候?當然，當（dāng）顧客（kè）把你（nǐ）當成專業人員（yuán）的時候，這（zhè）是容易銷售的時候。在藥店買（mǎi）藥時，麵對導購員的推薦，他們（men）可以自主選擇，但對於醫院醫生的處（chù）方，他們不會提出任何異（yì）議。為什麽（me）?

　　原因（yīn）是藥店導（dǎo）購隻是顧客心（xīn）中的（de）銷售員，而醫院裏的醫生是專（zhuān）家（jiā），也是解決問題的救世主（zhǔ）。換言之，由於醫生的權威性，顧客會更加信任和依賴醫生。同樣，在陶瓷（cí）銷售過程中（zhōng），顧客也會因為導購員職業權威形象的形成而轉移信任。
　　決定顧客購買決策的信任因素主要來自品牌信任、產品信任、導購信任（rèn）和銷售環境（jìng）信任四個方麵。在這（zhè）四種信任中，品牌、產品和銷售環境是客觀的，並且已經建立了（le）知識。
　　導購中隻有正確的信任感才是主觀感受，尤其是具有一定的可變性，當綜合性的知識能夠讓顧客感覺到自己要向老師學習時，銷售才（cái）是大成功。